2020亚马逊A+页面创建指导以及被拒原因

创建亚马逊A+页面

完成Amazon品牌注册后,你可以根据以下步骤创建A+页面:
第一步:卖家中心 -> 广告 -> 图文版品牌描述
第二步:确定你创建的产品是在申请Amazon品牌保护的类别发布,没有使用UPC或EAN,而是通过GCID创建。输入相关产品的信息
第三步:选择模版,这里特别提醒,我们认为顶部Banner图片和产品细节图片非常重要,所以在选择模版时强烈建议大家考虑模版2、3、4。
第四步:添加产品内容(注意文字与图片的搭配效果,不要图片太大文字太少);
第五步:预览A+页面
第六步:等待审核通过

亚马逊A+页面被拒原因

卖家设置的A+页面递交后,Amazon会在7个工作日内进行审核,并决定是否允许发布。一般情况下,Amazon在2个工作日内就可以给出结果。不过Amazon的A+页面并不是那么容易通过审核,大部分是这些原因:

文字表述

①介绍自己是卖家或分销商,并给出公司的联系方式;
②写出排他性文字,如:“only sold by authorized resellers”;
③写出价格歧视性文字,如:最便宜的产品,“cheapest on Amazon”;
④写出发货信息,如:发货时间、免费发货等,“Free shipping”;
⑤图像中使用水印;
⑥写出煽动性促销语,如:最热卖等,“Best Seller”, “On Sale”;
⑦写入客户评价或其他广告语;
⑧写入产品保质期或返修条款;
⑨违法或违反道德表述;

亚马逊A+页面图像问题

①图像分辨率太低;
②图像中没有显示公司Logo或产品;
③重复同样的图片;
④模仿亚马逊的图片或Logo;
⑤使用第三方图片或公司Logo;
⑥显示公司联系方式或网址;
⑦裸露暴力图片;

 

亚马逊A+页面常见问题

1.  我可以 为我以前为亚马逊 供货 的商品添加 A+ 页面吗?不行。如果此 ASIN 属于亚马逊 Retail,您不能为此 ASIN 添加 A+页面。

2.  现有 的商品信息还会留在商品页面上吗?
不会,亚马逊将用您的 A+内容覆盖现有的纯文字商品信息。所以请卖家务必在 A+内容提及所有必要的商品信息。

3.  我需把 A+ 模板上的 图片和文字空格全部填满吗?
不需要,您看到的空格是您能够提供的信息极限。您可以不必填满所有空格,但亚马逊建议您尽可能提供完整的商品文字信息及图片,确保买家能够获得最完整的资讯。

4.  哪些 ASIN  能做 做 A+ 内容呢?
作为一个通过 GCID 品牌备案的卖家,您可以为所有您所创建的 ASIN 商品页面做 A+内
容。如果您的 ASIN 已经有零售商创建了 A+,您的 A+内容将不被采用。

5.  我该 编辑父 SKU  还是子 SKU  呢?
在编辑 A+页面时,请针对父 ASIN 做编辑,系统会自动将您所做的修改复制到所有子 ASIN页面。有些类目系统要求您为子 ASIN 做编辑,您会得到这样的提示:For this category, addthe content to the child variation。

6.  上传 图片 时 , 我的 图片大小 会改变吗 ?
有可能。系统会自动帮您把太大的图片缩小,去符合模板图片的条件。小于模板图片上限的图片不会被更改。

7.  提交 A+ 内容之后,多久会在我的 ASIN  上 显示 呢?
您的提交将在 14 天内被显示在商品页面,或是被拒绝让您更改内容。

8.  我能为 多少个 ASIN  申请 A+ 内容?
请您询问邀请您参加 A+的客户经理。

9.  对于 A+ 的问题可以找谁协助?
请您询问邀请您参加 A+的客户经理。

10. A+ 内容提交后还能更改吗 ?
可以。您可以到最初 A+邀请链接中的 ”manage your A+“ 编辑 A+内容。

11.  我可以现在 开始编辑,下次再完成吗?
可以。请确认您离开页面前储存您的编辑,否则您的变更将会遗失。

12.  我可以 使用 html  编辑 吗?
不行。我们不支持 html。

13.  如果 预审我的 A+ 内容时看到”reduce KB size“  该怎么办?
卖家每个 SKU 可以上传 250KB 以内的图片加文字。如果超过,您可以删除或缩小图片大小来完成上传。这个 KB 上限确保页面开启的速度,统计发现页面加载速度快速,消费者的购买意愿较高。

14.  什么 工具能帮助我 更快速 的创造 A+ 内容?
Crop Tool  截图 工具:您最初的截图框是与模板的图片框成比例。请您调整截图框的角,而不是边,来确保更改图片大小时图片的比例不变。如果您的图片太大,系统会自动将您的图片调整到模板可接受的最大尺寸。您也可以自行调整图片大小,但可能会导致图片变得模糊或比例错误而造成 A+申请被拒绝。

Copy From Feature  复制功能 :点击并伸展 Copy From 框。输入一个已经您所拥有并且已经存在 A+内容的 SKU。A+内容会被复制到现有的模板中,您便可以从此模板开始为新的 SKU编辑 A+内容。

Copy To Feature  批量 粘帖 功能:用此功能复制一个 SKU 的 A+内容到其他相似 ASIN 的页面。您可以从下拉单中选择所有合格的 ASIN 进行贴上 A+内容。如果任何的 ASIN 已经拥有A+,您可以选择”overwrite existing content“ 去盖过先前设置的 A+内容。


2020亚马逊选品经典三招式,十年亚马逊大卖分享亚马逊选品打造爆款流程

有的放矢的运营,才能事半功倍。作为一名资深跨境老鸟,十年亚马逊大卖Terry让我们聆听了他悦耳的亚马逊选品爆款打造序曲。

 

Q1  产品前期开发工作亚马逊选品如何展开?

Terry:产品的打造并不容易,需要经历一个过程,前期主要从评估自身优势、发展趋势预判、竞争对手分析、文案&图片制作这几个方面着手。若想成功打造一款产品,则要求产品本身自带流量,简单说是平台需要的、买家喜欢的产品,这时候前期亚马逊选品的工作就显得至关重要了。整个过程说来细碎繁琐,我和大家分享一下体会较深的几个点。

 

第一点,评估自身优势。很多卖家亚马逊选品一旦看到正在热销的产品,就会一头热血地开始着手同类产品。但別人卖得好,并不代表你也能卖得好。我会建议你做自身更熟悉的类目,才能更好地整合你现有的供应链,这个非常重要。像我们专注做电子产品配件,已经和供应商有了多年的合作,形成了一种默契,他们可以协助我们快速推出高品质产品。

 

第二点,发展趋势预判。电子产品推陈出新的速度非常快,所以我们必须时时刻刻关注最新推出的产品与技术,以应对市场的瞬息万变。此外,我们借力于亚马逊第三方助销工具BQool客服酷的数据报表生成功能,来查看商品在平台上的销售状况。并且通过UGC的商品评论,及时捕捉产品的负面评论信息,并且在未来产品升级时将产品痛点,转化成卖点。2019亚马逊选品最有效的16个分析指标,手把手带你复制大卖选品思路

 

第三点,竞争对手分析。我们通常会用亚马逊Top100看类似商品的销售状况以及个别产品的排名变化。毕竟,这些热销的产品代表了平台的风向,可以作为你未来亚马逊选品和运营的参考。另外,值得一提的是,购买BQool客服酷有赠送亚马逊选品工具(5个ASINs),可以让你轻松收集竞品在亚马逊上的销量数据,包含预估订单量、销售额及历史价格与排名等全维度追踪详情。

 

2020开年即遭遇新型冠状病毒疫情爆发

对亚马逊卖家来说,一则喜、一则忧

喜的是毕竟面对海外市场受疫情冲击较小,得以分散国内销售下滑的风险

忧的是碰到断供,很多卖家纷纷反映库存下降可能来不及补货

毕竟我们的竞争对手不是只在国内

在这个危急存亡时刻,亚马逊选品更是重中之重

 

为帮助卖家顺利度过此次难关,酷仔决定跟大家分享压箱已久的

亚马逊选品经典三大招

 

第一招:利用自身的热情、兴趣、嗜好与痛点

这招可说是平常网路上看不到的,

通常是在一场高端亚马逊培训课程中才会教你,看到学到赚到

 

当我们从亚马逊选出一个商品准备要大麦时,应该是很兴奋地

但很多人在亚马逊做的很痛苦,做不到一年半载就放弃

这是因为没有把本身的特长与事业结合

所以你应该要从这四个角度重新思考亚马逊选品与你的关系:

1. 热情:在日常生活中你喜爱做什么?

举例: 烹调、登山、音乐

2. 兴趣:你感兴趣的事情有哪些?什么能吸引你的注意力?

举例: 篮球、财经、咖啡

3. 嗜好:你在空闲时间以什么为乐?

举例: 围棋、绘画、跑步

4. 痛点:你或你周遭的人对什么感到痛苦?

举例: 「运动后我的膝盖总是感到不适,我可以怎做?」

「我希望我篮球投篮命中率能更高,有什么能帮助我训练?」

「早上起床看到脸上长痘痘,怕见客户不好看该怎办?」

 

在一个你感到兴趣且已有深度调研过的利基进行亚马逊选品,是你不可取代的竞争优势

如果你是一位业余的跳伞爱好者,那你在这个利基选品的时后

通常能看到一些别人看不见的细节

而且你也更能在该利基更有效率地吸引买家

因为你比竞争对手更能踏入潜在买家的内心深处

 

并且,高利润的产品通常也是由此发掘

当购买行为是基于热情、嗜好、兴趣或是痛苦,我们通常会更愿意砸钱解决问题

举例: 大部份人想要购买一台蓝牙音箱的时后,他们会倾向于选择外观好看,价格低廉的产品,但如果你是位音响迷,或是对听音乐的品质有较高要求的人,你会更乐于付出更高的价格来换取一台效能更好的蓝牙音箱,相反的,他们反而会觉得购买廉价品是浪费时间跟浪费金钱,很简单,因为这是他的嗜好

 

如果你想执行这个选品策略,我建议你利用2-3天的时间

随身携带一本笔记本,就如往常一样工作跟生活

并从这四个角度脑力激荡,把所有想到的都写在笔记本上

你也可以找一张画图纸,用以下心智图的方式做脑力激荡

 

Q2 能否透露爆款产品的大致打造流程?

 

Terry:爆款打造亚马逊选品绝不是一蹴而就的,需要经历几个阶段。

 

第一个阶段——初创期,这个时候流量是最关键的。新品第一单的出炉,能给我们带来极大的运营信心。通常我们会利用coupon或是站外引流,快速出第一单,让新品快速产生自然排名。

 

第二个阶段——成长期,这个阶段转化率是关键。我们着重通过不斷优化listing的图片、标题、五行描述以及后台关键词以及调整产品价格来提升转化率。

 

第三阶段——稳定期,这个时候最重要的是排名。当产品稳定出单后,我们借助于第三方软件比酷尔客服酷进行智能化电邮邀评,是这一阶段的主要工作。

 

通过运用智能化电邮系统的自动邀评,我们团队的运营效率有了指数级的提升;通过软件内设的客服系统,我们能在第一时间回复买家信息,大大减少了因消息回复不及时导致的差评。同时,记得联系工厂生产,选择不同的物流渠道降低运输成本。付诸于这些努力,现阶段我们一个listing每天都能轻松出几十单。


亚马逊选品最有效的16个分析指标,快速复制大卖选品思路

亚马逊卖家要如何将危机化转机?

所谓选品占七分,运营占三分,产品选的好,酒香不怕巷子深。

要在亚马逊运营稳定成长,你必须让你的产品线不断进化

一个是改良现有产品,一个是在市场上推出新品,这样才能持续保有人气

什么是亚马逊选品?

亚马逊选品的主要目的就是分析当前市场的供需趋势,为你的店铺找到「爆款」

在你进行亚马逊选品时,你要同时能找到「廉价入手」

然后以「有竞争力的价格」出售,扣除仓除物流等成本后,获取你的目标「利润」

同时能帮你不断获取亚马逊好评

换句话说,「价格」并非选品的唯一因素

譬如你可以以$2美元的价格卖出一付有中国风图案的筷子

由于价格便宜又有特色,很快就能卖出许多

但如果筷子上的图案很容易掉漆,你也很快就会收到一堆负评

最后的结果就是销量大幅减少,变成一个失败的产品

所以你的亚马逊选品必须兼顾「价差」与「好评」

有良好的选品技巧一定会成功嘛?

不一定,还要靠后续的运营技巧。

但选品失败,不管你有多好的供货商,多好的商品质量,

多好的成本价格,后续的运营能力再好,还是注定失败!

就算你花钱把商品送进亚马逊FBA,也不代表他就卖的出去

除非这些商品拥有足够的价格优势、高需求、高品牌力

2020亚马逊如何选品?

亚马逊如何选品绝对是长久下来的运营经验累积

你可曾经直觉找到一个爆款,短期内就大卖?

当然你可能是运营天才,但会不会也可能是一时运气?

你要不要了解一下当时一个直觉背后的原因是什么来复制下个爆款?

以下让我们用数据分析来看一些成功的亚马逊选品是如何找出来的

首先你必须先了解,自己是哪种卖家(或想成为哪种卖家),不同种类的卖家选品方向完全不同

跟卖卖家 品牌卖家 自有品牌
进入门槛 中等
获利能力 中等
竞争程度 中等
平台依赖度 中等
投资金额 中等
发展所需时间 中等
运营销售力 没什么销售力 具备一些销售力 非常强

大部分的亚马逊卖家都是先从跟卖开始,找到有利润空间的产品,纯粹的价个竞争

累积一些规模后,开始找代工厂,印上自己的商标,加入亚马逊品牌备案,成为品牌卖家

只有很少数的大卖能发展到自有品牌阶段,这时你的品牌在国际市场有一定知名度,甚至可以上市

 

1. 商品价格介于 10~50美金

商品售价非常重要,这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。

10~50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点(最佳区间),

因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

如果商品价格在这个区间内,

大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价,来决定是否购买。

因为这样的价格非常低廉,使买家愿意承受商品不好的风险,

可以毫不犹豫的下单。

即使商品不如预期,损失这一点点小钱也不算什麽。

试想,如果今天你要买的是较昂贵的商品,例如除草机或是全新的电视机,

一定会花非常多的时间进行商品调研和比价,

不可能会有冲动性购买的行为发生。

而且较昂贵且精密的商品,通常都会有大品牌货是国际品牌的商品,

自创品牌小卖家是不可能抗衡的。

另外个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单,

不像高单价的商品通常较精密且复杂。

例如滑鼠垫(简单,便宜)和音响(精细复杂也较容易受到破坏,昂贵)。

介于这个价格区间的商品,

对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨进电商的门槛,

这些商品在中国的生产价格也相对较低,以下举两个不同价格区间的商品当例子。

如果你本身不是厂商或是有规模的公司,没有足够的资金,

从上面的例子可以很明显的知道,一般小卖家想要创建自己的品牌,

肯定是从 10~50美金 这个价格区间着手开始的。

这个商品价格区间是选品是否成功的重要关键,

如果你是初生之犊最好在选品的道路上能够依照这个价格区间来挑选商品。

2. 商品重量要轻

理想状况是商品的重量越轻越好,4~5磅肯定是太重了,

除非你打算卖的商品定价是偏高的。

在这讨论的重量都是针对运送重量,并非商品本身的重量。

运送重量包含了商品本身,商品包装和运送纸箱。

一般在厂商给你商品资讯时,你很难知道商品的实际运送重量是多少。

所以在选品时,可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品,

依照他们的运送重量来估算自己的。

重量将决定从中国发货到美国亚马逊仓库的运费还有亚马逊的 FBA 运送费用,

如果商品的重量超过 2磅将大大的影响你的利润空间。

以下是包装过商品的最大尺寸和重量,

建议选品尺寸可以在大号标准尺寸(Large standard-size )之内,

如果在小号标准尺寸(Small standard-size )之内是最好的!

 

9. 商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000

要怎麽确认自己的亚马逊选品是不是有市场需求,

简单的方法就是看商品关键词的搜索量,

选取前三名的关键词看看搜索量是不是有超过 100,000 。

10. 商品是否可以轻易地在中国找到供货商

中国无疑是当今生产大国,要拿货肯定是在中国拿成本最低。

所以选品时必须确定你的商品可以很容易的找到供应商,

一样可以先上1688采购批发网看看,

如果有很多的厂商那就不需要担心货源的问题,

如果厂商很少甚至没有那就必须靠自己的人脉去找到厂商。

就像前面说的,如果你要卖的商品是个简单功能单一的商品,

要找到供应商其实不难,另外供应商多的好处就是你可以比较,

不管是价格还是商品质量你都有很多的选择可以比较。

11. 非季节性商品尤佳

接下来都不是选品必要的条件,建议是选品的时后不要选季节性的商品,

例如冬天的羽绒衣或是夏天的泳衣,这两个都属于季节性商品,

过了当季销量会锐减,当然有些人不在意让钱集中在某一个季节赚,

但还是非季节性的商品会比较好,除了每个月都有固定的收入外,

商品和关键字排名也较稳定。

但如果你本来就是卖泳衣或是羽绒衣的厂商,

这个你就不用多虑,就按你的专业去卖,这个条件不是选品必要条件。

12. 类似的商品在 eBay 上也有贩售

另外个确认市场需求性的方法是到别的电商平台看看,

你想要卖的商品是不是也有在别的平台上有贩售,例如 eBay ,

如果有的话表示你的商品市场需求性大,除了亚马逊外的电商平台也有贩售。

13. 是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

如果你的计划是要创立一个自有品牌,

那你选品的时后就需要考量到产品的衍伸性,

这个商品是不是能让品牌发展出一个系列的商品,而不是只有一个商品。

但如果你本来就是想要单卖一个商品的话,这个选品条件并不重要。

 

 


亚马逊日本站一个超有“钱途”的站点,2020亚马逊日本站的机遇在哪里?索取好评模板这样写才有效!

亚马逊日本站,一个超有“钱途”的站点!

亚马逊美国站,竞争激烈,没有好的产品和强大的供应链很难挣到钱;

亚马逊欧洲站,各种税务问题,卖家成本大幅度上升;

最后,大家发现家门口的亚马逊日本站好像是个不错的选择。

但是关于日本站的重重优势,你是否都知道?

 

 

2020 这个亚马逊日本站点的机会更大!

日本是全球第三大经济体,互联网的覆盖率达到了94.3%,网购用户也占到了日本总人口的65%。据悉,目前日本人口1.27亿,每天独立IP访问亚马逊达4000万,流量相当于德国,是美国的1/4。

日本的电商经济发展也是非常稳定的,据数据显示,预计到2022年,日本电商市场价值将超过1130亿美元。

亚马逊中国副总裁宋晓俊表示:2017年,亚马逊被誉为是日本最受客户信任的电商平台,远超日本乐天、雅虎等本土知名电商平台。

平台拥有良好的用户基础,其中25-54岁之间的中高端收入群体居多,而这一群体购买力也较强。

2018年日本主要进口国家进口额统计(单位:百万美元)
为什么说亚马逊日本站会是一个机遇呢?一起跟随酷仔来一探究竟吧!

 

日本电子商务正持续不断地高速发展,虽然其零售市场一直在不断扩大,但电商市场占比率不高,只占整个零售市场的5.43%,由此可见利润空间非常大。

有关数据显示,从2010年-2016年期间,日本站的EC市场规模一直在突破新的高度,从77,880突破到了151,358,六年时间突破将近2倍,照这样的趋势下去,在未来的几年中,会达到更高的高度。

针对于日本站,亚马逊日本团队提供给中国卖家以下服务:

★24小时x365天高水准的客户服务,亚马逊专业客服代替卖家解决客户问题

★首月租金仅0.6元

★5000日元的广告推广费用

★通过招商经理注册的,享有10000日的listing免费翻译

 

亚马逊日本站卖家看过来!索取好评模板这样写才有效!

还在用你那不着边际、使出无尽的洪荒之力写日文模板吗?

这篇直接送大家了,亚马逊日本站的快看过来!

对,你没看错,这是透过 BQool 卖家反馈软件寄送索取评论电邮的成效,开启电邮有 63%,点击率高达 50%。这数字代表啥?表示有 63% 的人收到你的电邮,并且打开了你的电邮!

更棒的是,有 50% 的买家,点击了你的电邮里面的链接!

你现在一定在想:为什麽效果这么好,而且为何 BQool 的索取电邮会有点击率?不瞒你说,使用卖家反馈软件的效果就是如此的好,因为 BQool 卖家反馈的电邮模板是有可点击的索取评论链接,买家点击链接即可给你评论!有50%的点击率也代表有50%收到信的买家有给你评论的可能!


亚马逊选品运营工具揭秘,亚马逊站内广告功能全新升级,卖家更省心更便捷了

百万大卖分享:揭秘一款亚马逊选品工具

有的放矢的运营,才能事半功倍。作为一名资深跨境老鸟,十年亚马逊大卖Terry让我们聆听了他悦耳的产品打造序曲。

Q1  产品前期开发工作如何展开?
Terry:产品的打造并不容易,需要经历一个过程,前期主要从评估自身优势、发展趋势预判、竞争对手分析、文案&图片制作这几个方面着手。
若想成功打造一款产品,则要求产品本身自带流量,简单说是平台需要的、买家喜欢的产品,这时候前期选品的工作就显得至关重要了。整个过程说来细碎繁琐,我和大家分享一下体会较深的几个点。
第一点,评估自身优势。
很多卖家家一旦看到正在热销的产品,就会一头热血地开始着手同类产品。但別人卖得好,并不代表你也能卖得好。我会建议你做自身更熟悉的类目,才能更好地整合你现有的供应链,这个非常重要。像我们专注做电子产品配件,已经和供应商有了多年的合作,形成了一种默契,他们可以协助我们快速推出高品质产品。
第二点,发展趋势预判。
电子产品推陈出新的速度非常快,所以我们必须时时刻刻关注最新推出的产品与技术,以应对市场的瞬息万变。此外,我们借力于亚马逊第三方助销工具BQool客服酷的数据报表生成功能,来查看商品在平台上的销售状况。并且通过UGC的商品评论,及时捕捉产品的负面评论信息,并且在未来产品升级时将产品痛点,转化成卖点。
第三点,竞争对手分析。
我们通常会用亚马逊Top100看类似商品的销售状况以及个别产品的排名变化。毕竟,这些热销的产品代表了平台的风向,可以作为你未来选品和运营的参考。

 

万圣节来临,这些爆款你发现了吗?亚马逊卖家要如何选品?

从十月份开始,亚马逊美国站的感恩节、万圣节、圣诞节……纷至沓来,购物狂欢季也随之而来。下半年,成了跨境电商卖家的重头戏,其中的打头阵就是——“万圣节”。

圣节又叫诸圣节,定在每年的11月1日,是西方的传统节日;而万圣节前夜的10月31日,是这个节日最热闹的日子。

根据美国NRF数据,2018年有超过1.75亿美国人计划庆祝万圣节,总开支预计将达到90亿美元。那么2019年的费用,铁定少不了。

虽然万圣节的节日促销时间不是很长,但是其创造出的单量不可小觑,约占据全年的15%以上。这个时候要把有购买力的买家需求挖掘到极致尤为重要,当你的亚马逊选品与买家需求越趋接近时,销量才有保障。

万圣节选品,你选对了吗?

 

亚马逊站内广告功能全新升级,卖家更省心更便捷了!

国庆小长假结束,意味着Q4旺季的序幕正式拉开。关键时期,做好亚马逊推广尤为重要。目前看来,推广之路迫在眉睫。毕竟,离今年的黑五不到两个月时间了。

亚马逊站内广告近期推出“四大功能升级”, “解放卖家”的炫酷新功能必须get一下。

产品组合的功能面板中增加了一个“小助手”——重复每月预算设置按钮。即如果设置预算上限金额为每月$1000.00,那么您整个帐户的每月总支出不会超过这个固定值。
这样的“成本安全气囊”,可以让您的预算安排既不会over budget,也不会因忘记设置预算而对持续曝光率产生影响。
品牌推广升级
“产品即场景”、“生活即营销”,场景化营销的日趋流行。亚马逊广告新开发定制化图片功能,帮您打造基于场景或人物特性的创意图片,可以让广告更吸睛,同时让素材与用户需求更贴合,从而实现更高效的传播和转化。
Tips:您的图片会根据广告位的大小进行切割或者缩放。要注意的是,这一新创意需已经上传过真实的品牌商标才能使用哦。

 

你的流量要开挂了!全新亚马逊运营工具上线!

想进军小语种站点,又怕语言不通一不小心就玩崩了!
想破脑袋翻译的Listing被买家吐槽不够地道!销量数据不好看,想改Listing却担心不慎操作招致违规被下架!有没有什么亚马逊运营工具能帮助我们呢?
老铁们,稳住!我们能赢!毕竟,亚马逊已经安排了一个得力助手来压阵 —— 升级版亚马逊ASIN Localization。
ASIN Localization能够为卖家做什么?
它能将产品listing详情页的关键信息,同步翻译成当地的语言。不是生搬硬套的翻译,如果标题上有重要信息,TA还会自动调整语序,让翻译更地道,更符合当地消费者的阅读习惯。
ASIN Localization都同步哪些内容?
1、标题2、五点描述3、产品篇描述4、关键词的翻译

 


亚马逊运营工具与资源挑选

你是否有在寻找比现在更好用的亚马逊运营工具?

百度搜下去到处都是亚马逊运营广告

有中国本土研发的,也有美国来凑一脚的

价格更是从免费到高价位都有

人人都说能帮你卖更多赚更多

究竟哪些亚马逊运营工具才适合自己呢?

 

3大运营策略引爆您的亚马逊销量!

谈及亚马逊运营策略,不少亚马逊卖家都表示让自己的产品在琳琅满目的平台中脱颖而出真心不易。
入驻亚马逊平台多年来,一直勤勤恳恳地运营店铺,可是产品销量却不见涨,从刚开始入驻平台时的兴高采烈,到有消费者下单时的激动人心,慢慢的,一切心理活动都归于平静,产品销量更是纹丝不动,波澜不惊。
针对这个问题我们和百万大卖Terry展开了交流,这位跨境老鸟无私地和我们分享了他的相关心得和经验。

 

 

惊喜!亚马逊运营订单追踪神器上线

 

亚马逊欧洲站自配送的卖家们,你是否时常为订单无法准时送达或者无法追踪而担忧?毕竟这样很影响卖家亚马逊运营绩效。
但是现在不一样了!亚马逊全球开店正式向欧洲站的自配送卖家推出 “购买配送(Buy Shipping)”服务。快,一起来看!

 “购买配送”是什么服务?
 “购买配送”是亚马逊网站上针对卖家自配送订单的线上发货服务。卖家可以在卖家平台(Seller Central),直接向合作的配送商购买配送服务并打印标签,也可以使用“购买配送”服务API对接ERP使用该服务。

使用“购买配送”发货有哪些好处?
01  维护卖家绩效,不影响订单缺陷率
 使用“购买配送”的卖家,可享受负面买家反馈政策,卖家只需负责按时发货,并不会因卖家不可控因素造成的延迟送达而影响卖家绩效指标。

比酷尔原创:亚马逊VAT是什么?亚马逊英国站欧洲卖家VAT必知六个问题

比酷尔搜狐號:

https://www.sohu.com/a/294641936_120095994

 

自2018以来,欧洲VAT问题就成为跨境电商行业的热门话题。

特别是在英国站和德国站卖家相继被取消销售权后,

VAT就能让圈子里人心惶惶,就怕一觉醒来账号消失了!

这刚好也是比酷尔最近常收到的卖家问题,这边一并给大家解答了

  1. 亚马逊VAT是什么?
  2. 欧洲VAT有哪些法规?
  3. 新的VAT法規,亚马逊卖家该如何应对?
  4. 税务海关总署(HMRC)对VAT申报有哪些重点?
  5. VAT申报为何这么重要?
  6. 如何注册申报 VAT 税号?

1. 亚马逊VAT是什么?

VAT是欧盟的一种税制(Value Added Tax)的简称,即消费增值税

为海关对货物、货运、保险和其他费用征收的税金。

一般在对欧盟国家进行进出口贸易时需要缴纳三种税:

进口税(可退还)+进口关税(无法退还)+增值税(VAT)。

在以往像eBay、Amazon这样的平台并不需要缴纳VAT增值税,

因为都是以邮件小包形式发送物品,因此省略了VAT这样繁杂的流程。

但从2017年开始,欧盟将亚马逊给告了,

以至于亚马逊欧洲站都相继要求注册VAT号码,按时缴纳VAT增值税,否则作封号处理。

在3月份前,网上就有爆料:

亚马逊卖家需在2018年3月1日之前添加VAT税号,并且要把之前漏掉的税款缴纳,

当时虽不知事情是否可靠,但却得到了亚马逊的重视,

随之亚马逊就推出了VAT税号的申请新渠道,但似乎还是未引起卖家的重视。

于是,在6月份的时候就有卖家收到了亚马逊的邮件,内容指出:

亚马逊要求卖家在8月31日前将德国、法国、意大利、西班牙增值税税号上传至卖家平台,

如未能在截止日期前完成上述操作,将会违反相关的增值税要求,

因而无法入库商品或无法继续在商城销售商品。”

到目前为止我们可以看出,如果坚持不提供税号的亚马逊卖家都将面临一个结果就是账号被关,

想想欧洲VAT就是一个大坑啊。

 

比酷尔的任务

比酷尔为通过亚马逊官方认证的第三方软件公司,于 2014 年正式进入中国市场,为了更便利服务中国卖家,2016 年在深圳成立办事处,积极规划更多培训与见面会,让中国亚马逊卖家更了解 比酷尔软件的便利性,提升卖家店铺整体的销售及成长。

 

目前本公司的中国卖家用户数量,达到了10,000+ ,并且有来自于 39 个国家的使用者,已经透过智能调价帮卖家创造出上亿美金的销售、卖家反馈超过 69 万个好评以及收集了 610 万个商品评论,这些数值持续不断上升中! 比酷尔比酷尔最初是提供电子商务卖家云端软件,以这个概念做为出发点,我们很荣幸能提供软件。


揭秘2021跨境新赛道,这一品类还留有10亿美元级的空白市场待挖

转载自《工具严选工作室》微信公众号

2020,注定是魔幻的一年。疫情突袭之下,实体零售业正遭遇难以抗击的“凛冬时代”,而越来越多的消费者选择更为“安全”的线上购物,大众的消费行为和场景正在发生巨变,“新需求”和“新习惯”正在逐步成形——“跨境电商”已然从“新业态”成为“新常态”,行业潜力再次得到释放。

聚焦品类来看,除了手机电脑、家庭影院、运动健身等消费需求激增以外,DIY工具、园林设备等更是以“黑马”之姿迎来电商零售出口大爆发,“五金工具”这也逐渐成为了出口电商企业眼中的香饽饽。且值得注意的是,隐匿在跨境零售电商火爆外衣下,五金工具更是这片新兴市场值得关注且极具增长潜力的品类之一。

2021年工具品类对于出口电商企业而言具有哪些优势和机遇,横亘在工具行业与出口电商之间的行业痛点又何以解决?本文将就此话题展开一一探讨,并为有志于拓展跨境电商渠道的工具厂商给出切实的指引。

(正文一万字,静心阅读,感谢收藏、分享)

跨境电商成工具行业出口增长新引擎,疫情加速“宅经济”购物需求激增

自1990年以来,中国工具产业在承接全球制造业分工转移中获得巨大发展,经过近三十年的砥砺前行,已成为全球重要的工具生产国和出口国。揽下全行业年出口规模超千亿元,产品出口200多个国家和地区并形成了一大批具有全球竞争力的区域产业集群和制造企业。中国企业也开始从“车间”(接单代工,被动开发)走向“市场“(自建品牌,对接终端用户),更有众多优秀本土品牌逐渐登上国际化舞台,正从“中国制造”迈向“中国品牌”。

进入21世纪后,随着全球技术发展与经济水平不断提升,推动了全球工具用品消费需求日渐高涨,促使工具用品规模迅速扩容,呈现量价齐升的繁荣局面。而与“中国制造”在全球工具市场版图中竞争力提升同时出现的是,出口渠道的多样化:传统外贸模式往往以中小型渠道商贴牌开始,到进入欧美大型商超和中高端品牌OEM体系,国内完善的产业链,对更高利润和终端用户更强掌控力的诉求,以及适时进入中国招商的国际电商巨头们,共同催生出了电商零售出口模式,中国工具快速成为跨境电商的一大支柱类目。

细究工具品类出口“走红”背后的逻辑:一方面,跨境电商有效化解了工具品类在传统贸易中的诸多痛点,正成为工具品类出口增长的引擎;另一方面,疫情之下,改变了欧美等市场消费者的购物和需求模式。装修、园艺等“宅经济”盛行与线下零售店关闭潮叠加,从而带来了工具品类的爆发式增长。

根据海关统计数据显示,2020年1月-6月,中国五金工具行业实现商品出口额524.43 亿美元,同比降低7.92%,增速比去年同期下降了11个百分点。与此同时,跨境零售电商出口却增长了28.7%。

另据中金公司研究报告指出,一般而言,工具行业以线下大型商超为核心渠道。而近几年来,随着跨境电商渠道快速兴起,疫情在一定程度上加速了线上渠道的渗透,龙头企业对线上渠道的重视程度也与日俱增。以史丹利百为例,在2020年第二季度中,其在eBay等线上渠道的销售额占收入比重达到15%,创下历史最高纪录。

工具类产品出口量大爆发在2020年表现更为显著,尤其是欧美市场。据悉,欧美家庭向来崇尚DIY文化,在“宅经济”刺激下,自己动手修缮房屋草坪花园,改善居家环境,打造“足不出户”的休闲娱乐环境,带动了户外休闲类工具和动力工具等工具的需求。以eBay平台为例,中国卖家在eBay各大站点的户外休闲类产品和动力工具产品销量都有不同程度激增表现。比如,在2020年第二季度中,eBay英国站户外烧烤类产品销量增长105%,动力工具销量增长超过100%。

种种迹象表明,在充满不确定性的后疫情时代,“无接触式”跨境电商已成为中国工具企业开拓海外市场的增长引擎,并释放出巨大潜力。且随着欧美各国二轮疫情引发的“最严封锁令”叠加年末购物季到来,可以预见的是,跨境电商零售出口的加速爆发期仍将持续。

探索工具行业出口新机遇,三个发展阶段是迈入成功关键

对于众多工具厂商而言,跨境电商零售出口或许还是一个新事物、新业态。但其实,这个产业已经在中国经过了十余年的发展,成为外贸出口的重要渠道。那么,基于跨境电商发展历程背景下,工具品类在此过程中拥有哪些潜力与机遇呢?

简而言之,跨境零售电商作为一种新型贸易形式,让国内企业超过传统外贸中间商,将自己的产品和品牌,直达终端(国外个人或企业买家)。

(跨境零售电商的DTC价值链)

跨境电商相对传统外贸,具有显而易见的优势:

1、上市快。越过线下渠道客户开发周期长的瓶颈,快速走向国际市场。

2、链路短。去除中间贸易商,在规避了市场风险的同时,也获取了更多的利润。

3、起步投资少。可以通过小批量、多品种、多个市场,甚至多个电商平台进行测试,识别沉淀优势。

4、自建品牌。直面终端,逐步建立私域流量,创造品牌忠诚度和溢价。

中国的跨境电商出口产业虽然只有十余年历史,但是已经历过三个发展阶段。具体表现如下:

(跨境零售电商的三个阶段)

第一阶段:“轻小件+直邮小包”,中国低单价白牌商品行销世界。

在跨境电商产业起步的早期,国际平邮小包是卖家们普遍采用的物流方式。受益于中美之间邮政协议,重量低于4.4磅的包裹从中国发往美国,物流成本甚至低于美国各州之间寄送价格。由此,一批中国卖家凭借大量重量轻、体积小、便于邮寄的轻小件迅速崛起。比如有,电子品类中的电脑和手机配件、时尚品类中的服装和配饰等,但商品价值也普遍较低。在该阶段,欧美消费者对于一些品质或品牌不敏感的商品,可以通过跨境电商渠道购买到相比于实体店更便宜亦或是更多样的选择,以作为日常生活的补充。

第二阶段:“更多商品类目+海外仓当地配送”,优质购物体验成为核心竞争力。

国际平邮小包相对耗时长、稳定性差、缺乏追踪单号的局限性,影响了消费者的购买体验,更容易引发价格竞争,同时重量段限制了可供跨境电商出口的商品门类。在此背景下,“海外仓”的出现和大规模推广应用,促使跨境电商实现跨越式发展,开启全品类出口的大门。海外仓采取集中运输模式,先将商品通过海运集中运输到目的地市场的仓库,接到订单后再从仓库直接配送到消费者。这种创新的运输方式是对跨境电商运营模式的颠覆式创新:

1、以B2B传统外贸的头程形式,突破了直邮对商品重量、体积和清关的限制,更大幅降低了大件重货的物流成本;

2、大数据预测实现靠近买家的前置仓布局,可以与当地零售商竞争配送时效;

3、退换货、维修、二次销售等售后功能因此实现,保障了当地化的购物体验并控制运营成本;

4、企业买家和专业级买家也开始成为跨境网购一族。对于这些买家而言,价格并非他们在做购买决策中的唯一重要因素,商品的质量和配套售后服务也非常重要,他们甚至会愿意为优质的配套售后服务支付更高的价格。海外仓带来的优质购物体验成为跨境电商卖家制胜的关键;

5、供应链变革极大拉动了如家电、家具、动力工具、园林设备、汽配等为代表的高单价、大体积、大重量的商品在跨境电商平台上的销售。

第三阶段:品牌出海成为“销售+品牌+调研”一站式消费者触及平台。

经过10多年的高速发展,跨境电商已成为一条总规模数千亿美元的出口新赛道。从草莽走向成熟,以下几个因素正推动市场向“品牌化“转型升级:

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(电商帮助中国OEM制造型企业快速拓展全产业链盈利机会)

1、海外仓大幅提高了“中国出口“的丰富度和价格水平,也让消费者支付高价格时更为理性,当”品牌信任度“缺失,会导致高单价产品的销售转化和评价的大幅度降低;

2、中国卖家多以北美、欧洲、日本等发达国家地区为主要出口目的地。这些地区不仅消费能力更强,且产品质量准入要求、消费者保护法律等相对完备,当地市场领导者也已建立较高的品质准入门槛;

3、作为新零售业态,中国卖家从B2B转向B2C直接面向最终消费者,有更大的利润空间来提升质量,创造自有品牌,打造“私域流量”;

4、在互联网已经普及的环境中出生的“数字原生代Cyber Generation”正长大成人,成为消费主力。他们与以往的消费者都大为不同,往往更重视品牌,也更习惯于在做购买决策时去搜寻在网络中拥有良好口碑的品牌。因此,走品牌化道路是大势所趋。

如今,随着更多线下中国品牌登陆跨境平台,以及跨境市场先行者也开始向品牌卖家升级。海外消费者对中国跨境电商零售的产品需求已经从从“价美”变为“物美”,再到全面认可和喜爱。尤其是以小米、海信、乃至工具行业线下头部品牌等,开始扮演“出海先锋”。

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(2020年黑色星期五期间,小米及其生态品牌在eBay平台上的部分爆款)

近几年来力推中国新兴品牌(Emerging Brands)为大量升级转型中的中国企业开辟了品牌出海新航道,例如小米、追觅、元征等细分领域的中国品牌新势力都获得了曝光、流量扶持

与跨境电商在中国的发展进程相似,中国的工具厂商也正经历着从“车间”(接单代工,被动开发)走向“市场“(自建品牌,对接终端用户)的过程。众多技术成熟、质量过硬的工具生产商正在寻求以自有品牌走上国际舞台,直面海外终端消费者。跨境电商零售出口无疑成为最重要的渠道之一。

工具行业拓展跨境电商出口的独特优势,这些疑难杂症可通通化解

工具产品特点高度契合跨境电商。从事工具出口、MRO集成、或品牌渠道分销的“五金人”对于传统工具生意的营销痛点都有着共同的感受,而借助跨境电商渠道可将其一一化解。

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(电商平台的“展示-检索-信用”交易机制,一举化解决工具传统营销痛点,而跨境电商又给中国厂商一条低成本试错的重要途径。)

痛点一:众多小类目检索报价难VS结构化数据分类、检索。

谈及“万有全”的大市场,实际上是由无数条小品类赛道组成:钳子、扳手、套筒、锯条、锤钻、套丝机等,这些小品类有各自的产品标准、客户画像、渠道、价格体系。传统零售商需要很多“老法师”,从而进一步了解客户的所需,如规格、材料、认证等。这意味着线下零售生意将很难快速复制或规模化。

产品标准化程度高的类目,在电商领域可以凭借结构化数据分类、强大的搜索引擎做快速检索、匹配,让消费者找到正确的货,同时产品也能曝光给合适的消费者。比如,eBay正是通过多年沉淀买家检索的热门子类、参数、应用关键词,反馈到商家作为快速横向拓展类目的参考,做到从上架第一天就可以多备甚至只备好卖的货。

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(eBay动力工具子类架构)

痛点二:买家“小”而“散“,线下零售拓客成本高VS低成本、无边界、实时覆盖。

工具产品是人人都要用的,但几乎任何一种工具制品,哪怕是钻头或螺丝钉,都算不上快消品那样的高频购买。传统线下零售是基于地理分布,只能辐射有限范围的潜在买家,要通过线下零售网络拓展海外市场,是资本和时间的双重磨砺。而且欧美线下工具零售市场通过上百年的兼并整合,市场份额高度集中于几家大零售商如美国的Home Depot、Lowe’s、ACE Hardware,要想把你的OEM产品甚至自有品牌摆上他们的货架,简直难于上青天。

幸运的是,通过全球主流跨境零售电商平台,只需通过企业入驻审核,即可实现在线上将自家产品甚至自有品牌投射到各大地区市场。无时无刻的曝光给全球买家,甚至可以用更少的起步库存和运营人员投入,来测试市场反馈,大大降低拓客成本,带来周转率和资本回报的大幅提升。

痛点三:产品优势难以展示,客户端应用培训成本高昂VS丰富的细节和应用场景展示、重复成本趋近于零。

作为低频购买,而又需要专门技能来使用的产品,工具产品传统线下销售终端不得不花大量时间。对于好不容易逮住的终端用户介绍自家产品在材料、设计、工艺、性能方面的优势,并且对创新类的产品,还需要额外教育市场新应用的场景、优势、收益。这种高投入、低回报而无法累积收益的线下客户转化工作,一旦叠加了海外市场这一门槛,成本-受益比将变得更加不堪。这也导致了工具行业在过去几十年创新和新品基本都是由领导品牌和零售商垄断的局面。

随着电商提供的标准化展示工具越来越丰富,包括高清细节大图、参数列表、认证证书、甚至操作演示视频,买家可以随时进行评估。而对于卖家而言,新客户可演示的边际成本无限趋向于零,很大程度上节省了营销费用。

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(线上展示工具不断丰富,从静态细节,到视频应用,再到关联推荐,促销优惠抵扣,帮助卖家最大化沉淀潜在消费者的商业价值)

痛点四:品类繁杂、货架空间有限VS虚拟货架、无限延伸。

工具生意,常常被形容为“万有全”,用现在的流行词,就是long-tail(长尾)。但当中国OEM进入海外市场时,往往要面临进口商和零售商的选择,能出样的SKU数量常常以个位数计——极大限制了OEM对产品的曝光、调整的主动权,完全谈不上对定价和利润的主导权,更不要说自家品牌曝光量。

线上店铺的无限拓展虚拟货架,使上架产品SKU数量不受限制,可以更快的把自家产品曝光,构建用户解决方案。相反的,更多产品以及关键词,也意味着更多的品牌曝光,并根据销售情况,快速地更新刊登选品、相关描述,以及价格。

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(海量铺货在线上店铺不难也不贵。在各大电商平台布局,已是业内巨头的共识,Grainger eBay官方店铺提供了超过40万SKU,是对自有门店渠道的重要补充。)

痛点五:信用风险阻碍新客户尝试VS平台担保,降低风险。

工具常常作为有技术门槛的产品,买家对交易的信用风险更加谨慎,且线下来回评估很多次。在线上,平台提供的专业刊登、累积评价、平台担保等,可以让买家更加无忧尝试,帮助新兴中国品牌更顺利出海。

而在另一端,则是传统B2B外贸中,中国供应商必须面对的账期压力和回款风险。不过,跨境零售电商的销售回款,如eBay平台几乎可以算是实时到账,平台提供买卖双向担保,并通过大数据监控交易风险,使卖家的回款安全性得以保障。

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(消费者的打分(rating)和评价(Review)被视为eBay等平台最宝贵的知识产权之一,也是对所有卖家最公平的达摩克利斯之剑。)

征战后疫情时代,动力工具2021年还要大爆发

过去一年,疫情冲击下对欧美零售市场带来了两大显著改变:

一来,电商在零售市场份额快速上升,仅半年时间便实现了通常需要10年才能走完市场增量。以美国为例,电商的市场渗透率从约15%上升到25%,成为增速较快的分销甚至广告渠道。

二来,疫情迫使人们禁足家中,推动了家庭装修的需求。尤其是DIY家居和花园改造,替代了度假、外出就餐以及服装购买,意外成为疫情的受益类目。

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(疫情引发的宅家令,推动了家庭装修的需求,线下零售商大量停业,让电商成为最大受益者。)

在此背景下,工具作为DIY大市场里中国供应具有传统优势的类目,增幅惊人,尤其是高单价的DIY动力工具和户外园林设备是欧美家庭生活必需品,更是疫情期间改善生活品质、打发闲暇时光的爆品。坐拥全球近80%产能的中国卖家群体,迎来线上需求的大爆发。据eBay内部数据透露,仅美国站点(www.eBay.com)年初至今,主要工具类目同比增长均超过三位数,同期欧洲市场如eBay英国(www.ebay.co.uk),eBay德国(www.ebay.de)因为当地政府更早更严格的采取封闭措施,以及相对稳定的物流配送服务,自2020年3月后业绩持续飙涨,甚至取得150%以上的同比增速。

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(跨境电商平台动力工具、设备2020中国卖家爆款子类目一览,在eBay平台,几乎每款产品都代表一个过亿美元的细分市场。)

随着eBay等各大跨境电商平台“品牌出海”扶持供应升级,大卖们渐渐从海量低单价低产值的铺货运营,转型精品战略下的“爆款”打法,快速开辟了跨境电商的新兴蓝海。根据eBay平台数据显示,2020年至今,“千帆计划”主推的新兴品牌动力工具的销售量同比增幅更是遥遥领先大盘,成为带动品类起飞的引擎,并涌现出了一批“小而美”的出海品牌。与最早的综合性大卖不同,他们不再仅依靠“海量SKU+绝对低价”作为“杀手锏”,而是专注于动力工具等高增长品类。凭借更强性能、更新功能、或更潮的设计,叠加专业店铺、社交网络(KOL推荐,第三方评比)、站内外广告等导流手段,塑造“工具专家“形象。快速累积体验评价和复购,沉淀“私域流量”,从而形成品牌力。

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(中国卖家在2020年化疫情之“危”为“机”,实现了供应升级的阶梯式跨越,直逼国际品牌的市场优势地位。)

实际上,疫情对美国和欧洲普通家庭的生活带来的改变尤其巨大。线下几乎所有外出娱乐活动全部被禁,持续延长的居家令让扮靓花园、开挖泳池,升级房间功能,成为提升生活品质,甚至打发时间的刚需。而叠加的封锁边界,导致成上千万从事建筑维修、草坪修剪的外籍劳工暂时退出市场。让更多的“宅”男、甚至是女性、老人、青少年不得不拿起工具,开始修剪草坪、房屋整修补漏、或是临时为自己改造出一间家庭办公室。还有的甚至为无法上学的孩子造出一块泳池、一个U型滑板台、或者花园BBQ厨房等等。

盘点后疫情时代爆火产品,四大类目逆势崛起释放亿级商机

下述类目为“后疫情”时代备受关注产品:

1、DIY工具套装。

根据美国商业资讯(Business Wire)报道,接下来五年内全球动力工具市场的复合年均增长率将超过9%。其中由于疫情原因,出门采购和聘请公司上门维修变得更加昂贵和麻烦,人们也有更多的时间对家用产品进行改装和维护。无论是自用,还是当作节日送人的礼物,动力工具将是欧美地区下半年的热门产品,电商则是更为便利的采购渠道。

调查也显示,锂电化成为动力工具的一大技术趋势。为了方便使用,人们更倾向于小型化、轻量化、并易于操作的工具。同时,锂电工具的功率和DIY用户的使用强度也往往小于传统有线工具及专业工匠,结构更为简单。卖家的售前指导、售后维修和保养服务工作量大大减少,让线上销售的运营成本优势进一步放大。

随着巨大的市场需求和蓬勃的中国供应,也使产品技术指标不断提升迭代,新颖的款式层出不穷,让工具成为了新兴的快消品类。特别是家族化锂电工具套装,正在重构这一数百亿美元的市场,同一块大功率锂电池,能够完美的适配于家中常用的动力工具。

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(1-battery-kit操作轻便、外观时尚、同时易于保养,依靠电池的通配性,品牌商可以为产品家族不断注入新SKU,吸引买家复购。近几年已是DeWalt,Milwaukee,Ryobi,Bosch等国际大牌主推的新兴品类。)

2、园林设备/工具。

疫情爆发前,北美和欧洲地区的园林工具设备市场就已在持续发生深刻变化:随着房价和人口密集的上升,拥有一套大房子和一个大花园变得越来越奢侈,人们更愿意买带有更小花园的房子。

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(根据eBay对客户消费行为调查,花园小型化逐渐普遍,特别是在城市和近郊住户,urban garden(有私密感的城市小花园) 和vertical garden(垂直花园,利用立体展示创造更大的空间感)成为潮流。)

更多人不得不自己动手DIY,节省维修打理的人工费用——越来越多的女性和老年消费者,甚至青少年成为园林动力工具的用户。对这些用户来说,园林动力工具比手动工具对操作者力量和技能要求更少,他们对动力工具的作业效率和续航时间要求又比专业用户低得多。在相对较低的预算基础上,更关注产品重量、使用手感、操作便利性,甚至外观,中国商家应该抓准商机,以中国制造“锂电+轻便+人体工学设计”的园林工具,占领市场。

除此之外,在锂电和小型化的园艺设备发展潮流中,割草机这类原先对品牌知名度、成本-定价、销售-服务网络分布密度这些准入门槛很高的类目,也成为中国新兴势力开疆拓土的品牌。比如eBay上能满足200平左右草坪修理的优质国产锂电式家用割草机,价格已下探到300美元内。完全可以替代传统汽油机,且日常保养和维修更简单。而智能割草机器人,也能通过线上平台直接抵达海量消费者,一站完成了用户教育-购买-回评-推广,成为了新的爆款。

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(小花园潮流中,割草机器人成为近年的爆款,而传统的骑乘式割草机市场则在萎缩。)

3、木工工具/小型机械

木工工具以及小型机械对于中国跨境电商卖家来说,几乎是一条空白赛道,而市场需求和中国供应实则一点也不小。

首先,木工市场。与国内习惯不同,因为人工费用极其昂贵,导致DIY文化盛行。住着独幢房的欧美人,往往家里有一间工作坊,木工是其中最流行的配置之一。如果主人同时有譬如家具、模型制作的爱好,那么工具投资就是“一入穷三代”。而“居家令”之后,大把的时间无处打发,更激发了“宅男”变身“手艺人”狂热。根据eBay观察到,在美国、英国、德国政府每次发布“居家令”后,“WOODWORKING”(木工)必定会蹿升到全网热词之一。

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(木工坊是超百万欧美家庭的标配。)

特别是木工专用小型机械、成套工具、配套量刃具,都是当地高端DIY消费者的挚爱。受限于生活经验,从生活消费类商品起步,立足中国的跨境卖家运营团队对这一领域的耕耘尚无开始。反过来,受限于市场认知和电商知识,国内OEM专业厂商,普遍没有意识到这一外贸蓝海。目前这一领域的主流中国商品,还是低价低质的整机或周边零配件,主流跨境市场还有10亿美元级的空白市场。

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(国际品牌在这一领域还是过的很滋润,他们的定价往往是同类型中国品牌的数倍。)

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4、动力工具附件。

如果说整机属于耐用消费品市场,动力工具附件则可以称之为快速消费品——DIY木工和石工常用的钻头、锯片、磨切片、花园养护的链锯片、割草机刀片,甚至保养汽车的打磨抛光盘,都是老外生活中常换常新的消耗品。

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(在跨境电商领导平台eBay上高增长的部分动力工具附件子类,中国供应非常强大)

中国是动力工具附件(如:麻花钻头、SDS钻头、磨具磨料、磨切片、砂轮砂带、码钉、替换电池、充电器、碳刷等)全球最大产地。价廉物美的中国制造,成为追求性价比的消费者的首选,而跨境电商平台以无限扩充的产品刊登,跨越地理限制和大量中间渠道,实现了从车间到消费者的低成本直连。

同时,这些类目在欧美市场的品牌集中度较低,成为具有研发和制造优势、同时具有营销资源的中国品牌破冰的新机遇。通过电商平台提供的热搜反馈、定向曝光、精准推荐、促销活动,快速占领消费者心智。

小结:DTC重构价值链,打通新兴品牌蓝海之路

根据Kconcept Analytics研究报告,动力工具产品全球市场估值预计将在2024年达到574亿美元,而电商是其中持续增幅最大的渠道。对于已在传统外贸中杀成红海的工具行业而言,跨境电商无疑是以DTC重构价值链,塑造新兴品牌的蓝海。

与中国跨境电商产业发展同步,全球跨境电商行业的格局也在变化发展,并在激烈竞争后逐渐趋于稳定。从出口零售型跨境电商来看,平台型跨境电商市场格局已基本成形,目前eBay等大平台凭借着规模与先发优势,占据着较大市场规模,已显现出头部优势。新兴区域性平台与自营型跨境电商则依托于差异化优势,呈百花齐放趋势,细分领域龙头得到快速发展。

中国作为“世界工厂”,通过不断努力在短时间内实现了从简单材料加工升级到OEM再到ODM的供应链跨越式发展。因此,以中国为原产地的采购成本相对目的地市场传统零售商常常存在着巨大的价差。在此背景下,承接了改造传统商品流通渠道,颠覆过去多级分销、层层加价的传统国际贸易模式的全球各地电商平台,纷纷将中国作为跨境电商的最重要供应地。

背靠强大供应链的中国卖家,在充分发挥自身优势实现货通全球的梦想同时,也快速成长为新兴全球化零售商。在跨境电商蓬勃发展的过程中,各类平台已形成了如下几大阵营:

1、全球声誉卓著的老牌电商平台:eBay,Amazon,AliExpress等。

2、新兴区域性电商平台:Lazada(东南亚),Jumia(非洲),Mercardolibre(南美)等。

3、自建站:大中华区卖家通过自建网站,或基于第三方平台(Shopify)建立站内独立店。

其中,以eBay为代表的国际性电商平台凭借广泛的用户基础和美誉度、网购习惯成熟且消费能力强的消费者、完善的物料、支付、产品、售后服务和安全保障等服务,成为了中国卖家跨境销售渠道重要之选。

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source https://www.cifnews.com/article/89239


线上250万+人围观,60万+人参与!揭秘30+跨境品牌在泰国爆火的57天

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从年前火到年后,线上线下同频共振。原定1月10日闭馆,却因太过火爆被大批年轻人和本地消费者强烈要求延长展期!

它就是——泰国“不可预知的箱子”大型艺术创意展览。2020年12月1日-2021年1月27日,Lazada“娱乐化+本土化”模式再掀热潮结硕果,为期57天的本土化全新艺术展线上传播触达人数超250万,线上参与活跃人数超60万!

这种结合线上线下取长补短的创意展览,正加速驱动新国货在海外本土市场引发横纵向的链式效应和品牌曝光。疫情新常态下,中国品牌正在找寻一种轻松、高效的出海快船,平台也以多元化、高曝光、强心智的新模式助力国货出海。

“品牌出海将迎来最好的时代!”风口下,借势省力很重要

新年伊始,疫情新常态下的竞争才开局不久。雨果跨境2021趋势发布会指出,“所有不确定性中可以确定的是——跨境电商将迎来最好的发展机会,品牌出海将迎来最好的时代。”

全球电商渗透率不断飙升,线上购买习惯被加速养成的当下,品牌也在趋势风口下积极寻找新的发力点。

锚定海外市场开新局,是传统外贸企业、国货品牌的航向所在。早前,雨果跨境定向调研的31家企业中,近六成外贸企业组建了自己的团队,有体系、有规划的运营跨境电商业务,另有两成外贸企业正考虑布局中。

新国货出海远非涉及跨境贸易那么简单,它不仅要求精准数据化选品、整体定价方案、引流营销转化,还事关跨境物流、跨境收付款以及本土化服务等多个落地执行方案。对于资源和运营能力缺乏的新国货品牌而言,箭在弦上蓄势待发,如何搭乘品牌出海风潮占据更大的市场空间,成为这部分品牌的崛起要义。

回望新国货出海路径,Lazada当之无愧成为品牌出海的先头兵。Lazada跨境业务总经理易骞透露,过去一年,超4000个国货品牌出海东南亚,凤凰、康佳、特步、罗马仕、完美日记等国货品牌先后入驻平台。未来一年,Lazada还将扶持500个天猫品牌出海泰国,孵化100个年成交百万的天猫品牌。实践证明,这种借势、借力的出海坦途是新国货接轨国际市场的快车道,也是未来新国货打造品牌竞争力的主战场。

创新营销不可少!品牌本土化重流量转化、购买体验

打通东南亚出海通路后,如何被快速认知形成订单转化,Lazada线上线下融合办展的“娱乐化+本土化”模式,无疑是一条快速起量的短途路径。

据了解,这次的泰国“不可预知的箱子”大型艺术创意展览,利用个体箱子为Swisse、UGREEN、Vero Moda、CHOETECH、TOPK、ESR等30多个跨境品牌,设计呈现了一场社交打卡与购物场景兼容的娱乐化消费新形式。

艺术展览还依据跨境品牌的不同属性,特别设置了惊喜探索、产品展厅、实物体验等新奇有趣的“沉浸”式体验,并通过品牌专属二维码强化线下展会与线上云购买的同步联动。

除了观光打卡的裂变式传播,实际上,艺术展筹备和活动期间Lazada也针对平台全渠道和海外覆盖了线上线下多点宣发。比如,官方社媒、线下广告、电视纸媒多渠道发力,聚力于活动推介;邀请泰国众多KOL探索打卡,在社交媒体上二次传播分享;泰国当地72家权威主流媒体进行多元化报道,掀起宣传新高潮……

面对中国品牌落地海外市场的诸多痛难点,近几年,Lazada平台由点及面构建起的本土化纵深营销体系,正多措并举的推进国货品牌顺利落户且深深扎根于东南亚新蓝海市场。

例如,疫情期间的“消费者互动栏目”,快速铺陈防疫物资和平台热门好物;宅家期间的直播健康课,寓教于乐种草运动品类飙升;借助直播、游戏等特色功能,持续优化消费者购物体验;成熟完善的LazChoice天天特卖专场会,以及线下快闪活动等等,真正帮助跨境品牌深耕东南亚本土市场。

步步为营,步步为赢!或许我们都不难察觉Lazada致力于成为新国货出海探索者和引领者的坚定决心。2021年,更多拥有好产品的国货品牌或者拥有过硬货源供应实力的外贸工厂,也欢迎大家与Lazada取得联系,搭乘LazMall和新国货出海的便捷快车,畅销全球。

(文/雨果跨境 钟云莲)

【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员Yura zhong

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亚马逊卖家,春节假期如何运营?

亚马逊卖家,春节假期如何运营?

昨天开启了春运的第一天,相信很多卖家已经准备好回家的车票了!虽然国内春节放假,但亚马逊却照常运作,在春节期间卖家该要准备什么呢?

01开启假期模式

大年间没有空顾及店铺,卖家可以在亚马逊上设置假期模式。

可设置假期模式的对象:FBM卖家

FBA卖家不用考虑这个模式,因为设置了也无效,listing 还会显示在售。卖家仍需要确保账户一切正常运行,包括发货、检查库存绩效问题、回复买家留言等。

如何启动

首先,登录亚马逊后台 > setting > Account info > Going on a vocation

接着,进入页面后把每个站点的 Active 转成 inactive (非活跃状态)

最后,点击 save

注意:

1)开启假期模式后,如果有买家留言,卖家仍需要在24小时内回复消息。

2)及时关注平台通知,避免 2.14 惨案。(很多卖家因休假错过最佳申诉时期)

回家上网最好不要连别人的 WIFI ,建议用自己的流量。登录亚马逊账号,最好保持固定在一台电脑登录,一台电脑也不能登录多个账号,并且保证网线的干净,防止关联。

02补货充足

IPI分数低的卖家,可以把库存提前发到海外仓,因为海外仓补货效果比国内好,到时候可以直接调转到亚马逊 FBA 或者 FBM 自发货。

03库存仍不足时,可提高售价

为了弥补缺货的产品,我们可以适当提高售价,这种方式还可以增加额外利润。

04降低广告成本

考虑库存问题,在销量稳定情况下,可以适当降低广告成本,不盲目开广告。成本节约了,利润也会增加不少。

05及时处理差评

假期中,如果遇到差评,一定要第一时间联系买家表示道歉,以获得对方谅解删掉差评,保证 listing 有健康的表现。

06有货物运输,需时刻关注

休假期间,如果有货物还在运输,那么我们也要时刻关注。关注货物能否在计划的时间内到达仓库,如果在运输途中被耽误了,则需要联系货代跟进,确保货物正常入仓。

07自配送产品要保证物流质量

自配送的产品,过年期间要提前联系好,以防影响配送效率。

自配送的发货时间,卖家需要自行设置,因为亚马逊默认发货时间是两天。

08启动预售模式

预售模式是指产品没出来,买家也可以预定。春节期间,可以承诺 7 天假期后发货,但是卖家需要估算到货时间,保证按时到货,避免投诉。

预售模式意味着过年间,我们还有订单可接。

启动操作:登陆亚马逊后台 Release Date 进行设置。

09防止跟卖

休假期间,跟卖可能会频繁出现,我们有时间就要查看 listing ,如果发现有跟卖,第一时间给对方警告信;如果是大规模的,则要向平台举报。防跟卖也是为了保护我们的购物车。

(来源:跨境研究社@社长)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载。

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亚马逊卖家,春节假期如何运营?

亚马逊卖家,春节假期如何运营?

昨天开启了春运的第一天,相信很多卖家已经准备好回家的车票了!虽然国内春节放假,但亚马逊却照常运作,在春节期间卖家该要准备什么呢?

01开启假期模式

大年间没有空顾及店铺,卖家可以在亚马逊上设置假期模式。

可设置假期模式的对象:FBM卖家

FBA卖家不用考虑这个模式,因为设置了也无效,listing 还会显示在售。卖家仍需要确保账户一切正常运行,包括发货、检查库存绩效问题、回复买家留言等。

如何启动

首先,登录亚马逊后台 > setting > Account info > Going on a vocation

接着,进入页面后把每个站点的 Active 转成 inactive (非活跃状态)

最后,点击 save

注意:

1)开启假期模式后,如果有买家留言,卖家仍需要在24小时内回复消息。

2)及时关注平台通知,避免 2.14 惨案。(很多卖家因休假错过最佳申诉时期)

回家上网最好不要连别人的 WIFI ,建议用自己的流量。登录亚马逊账号,最好保持固定在一台电脑登录,一台电脑也不能登录多个账号,并且保证网线的干净,防止关联。

02补货充足

IPI分数低的卖家,可以把库存提前发到海外仓,因为海外仓补货效果比国内好,到时候可以直接调转到亚马逊 FBA 或者 FBM 自发货。

03库存仍不足时,可提高售价

为了弥补缺货的产品,我们可以适当提高售价,这种方式还可以增加额外利润。

04降低广告成本

考虑库存问题,在销量稳定情况下,可以适当降低广告成本,不盲目开广告。成本节约了,利润也会增加不少。

05及时处理差评

假期中,如果遇到差评,一定要第一时间联系买家表示道歉,以获得对方谅解删掉差评,保证 listing 有健康的表现。

06有货物运输,需时刻关注

休假期间,如果有货物还在运输,那么我们也要时刻关注。关注货物能否在计划的时间内到达仓库,如果在运输途中被耽误了,则需要联系货代跟进,确保货物正常入仓。

07自配送产品要保证物流质量

自配送的产品,过年期间要提前联系好,以防影响配送效率。

自配送的发货时间,卖家需要自行设置,因为亚马逊默认发货时间是两天。

08启动预售模式

预售模式是指产品没出来,买家也可以预定。春节期间,可以承诺 7 天假期后发货,但是卖家需要估算到货时间,保证按时到货,避免投诉。

预售模式意味着过年间,我们还有订单可接。

启动操作:登陆亚马逊后台 Release Date 进行设置。

09防止跟卖

休假期间,跟卖可能会频繁出现,我们有时间就要查看 listing ,如果发现有跟卖,第一时间给对方警告信;如果是大规模的,则要向平台举报。防跟卖也是为了保护我们的购物车。

(来源:跨境研究社@社长)

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外贸商家订单暴增利润却缩水,阿里国际站“锁汇保”助力商家减少汇率波动损失

外贸商家订单暴增利润却缩水,阿里国际站“锁汇保”助力商家减少汇率波动损失

2020年,中国外贸逆势翻盘,从下半年开始,出口数据稳步增长。很多外贸企业订单接到手软,货品供不应求。但是年终盘点时,不少企业却发现利润遭遇“缩水”。背后很重要的一个原因,是人民币在过去的一年大幅升值。

“疫情对汇率的影响很大,下半年中国经济回暖,美元对人民币汇率从6.9直接掉到6.4左右。打个比方,若去年公司下半年出口额为400万美元;结汇后,汇率的波动可以导致营收上直接差出200万元。”苏州贝特瑞周小姐表示,实际营收差异虽然比这个数字小,但是足够让外贸商家唏嘘一番。

外贸企业从接到订单签订合同开始,一般有2个半月左右的时间进行原材料采购、设计、加工、最后到运输验收。

在这个过程中,只有签订合约时,商家拿到的定金不受汇率影响。而汇率下跌,最直接的反馈就是商家到手的尾款少了。加上疫情影响导致的交货期拉长,利润被二次压缩。

对此,商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究所副所长白明表示,汇率波动对外贸企业的影响是难以避免的。汇率剧烈波动的情况下,建议企业在可承受范围内锁定汇率。

阿里巴巴国际站的锁汇保,便是一款帮助外贸商家减少汇率波动影响的产品。该产品通过锁定未来某一时间段的结汇汇率,减少人民币升值带来的损失。

“过往只是为了规避风险,去年直接帮公司保住了利润。”无锡赛诺星公司的运营Amy表示,公司使用阿里国际站的锁汇保产品,去年80%的订单都进行了锁汇。不仅如此,相较于线下跑银行,线上锁汇效率提升了90%以上。

阿里国际站支付结算业务相关负责人建议,商家可考虑从两方面规避风险:一、提前与买家商定用人民币结算;二,使用锁汇保这样的产品,规避汇率风险。

(编辑:江同)

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利用亚马逊大数据分析快速选择潜力产品

利用亚马逊大数据分析快速选择潜力产品

如果选择好类目是亚马逊成功的第一步,那选品就是亚马逊成功的第二步,另外行业有七分选品,三分运营的说法,由此可见选品的重要性,今天主要给大家介绍一下,如何利用大数据分析工具进行选品实操,相信大家会有很大收获。

一、潜力爆品的筛选维度(仅供参考): 

1、上架时间短,小于3个月上架(产品较新,竞争相对不那么激烈,QA,评论等积累较少) 

2、排名相对靠后,大于10000名(还未爆卖,容易追上)

3、评论较少,少于20个(测评投入少,追上难度小)

4、排名在持续上升(产品受到市场认可)

当然我们也可以提前选择好品类,设定好价格范围等

二. 设定潜力爆品数值进行产品筛选

三. 查看符合潜力爆品筛选条件的产品

四. 查看潜力爆品具体数据——产品详情

四. 查看潜力爆品具体数据——产品详情

2、产品所属类目路径及其排名变化趋势,从图可知,产品共有两条类目路径,并且品类排名曲线稳步上升,

如果我们要做该产品,这就是我们要选择的类目节点

四. 查看潜力爆品具体数据——产品详情

3、从评论趋势,可以看到从1月11日开始评论开始增加,如果排除测评嫌疑,增长还是可以的。除此以外

我们还可以看价格趋势,评分趋势,买家数趋势等等。

四. 查看潜力爆品具体数据——变体对比

1、基于该产品只有一个变体,并且评论较少,因此建议以同类产品top卖家的变体对比作为参考,如图:

我们可以看到该产品不同变体的评论分布及趋势,其中红色所代表的变体的评论数是最多的,如果排除刷单,

意味着它相对更受买家偏爱,所以我们需要重点关注该变体。注意:为避免出现偏差,建议大家多看几个产品

四. 查看潜力爆品具体数据——变体对比

2、不同size的评论分布及趋势,可以告诉我们什么size更受买家偏好,那我们再备货的时候,就可以考

虑多备一些,买家偏好少的少备一些,避免压库存。

四. 查看潜力爆品具体数据——变体对比

3、不同color的评论分布及趋势,可以告诉我们什么颜色更受买家偏好,那我们在备货的时候,就可以

考虑多备一些,买家偏好少的少备一些,避免压库存。

四. 查看潜力爆品具体数据——流量关键词

1、通过流量关键词,我们可以看到目前该产品核心关键词的搜索量,而搜索量再一定程度上代表市场需求,

如果我们要做这个产品肯定是需求越大越好,另外流量关键词在我们打算做该产品时也可直接拿来使用。

四. 查看潜力爆品具体数据——评论分析

1、基于潜力爆品的评论很少,因此我们继续参考top卖家的产品评论,我们可以分析父体,也可以分析子体,

如图,子体的评论,有买家留言反馈该产品难以清洁,也有买家反馈材质不对,这些就是后续我们做这个产

品要避免的,建议大家可以花时间多看一下同类产品的差评内容,避免后续自己也出类似状况。

2、看完差评以后,同样我们需要去了解同类产品,哪些方面是让买家非常满意的,将他们的优点挖掘出来,

再弥补产品的不足,这样我们开发出的新品才能够更受市场欢迎。注意:评论分析功能对于工厂型卖家也是

非常有价值的。

四. 查看潜力爆品具体数据——产品品类分析

1、看完评论以后,最后建议大家看一下品类分析,避免选择的产品是一个红海品类,因此我们选择该产品

所在品类的上一级品类,通过上一级品类的子品类对比,可以看到该产品所在品类产品占比55.74%,但是

评论占比达到了71.09%,从数据来看,是供不应求的。

五. 历史榜单选品

1、除了利用数据分析进行潜力爆款选品,我们还可以通过查看历史热卖进行选品,比如查看以往的热卖榜,

新品榜,心愿单榜等,然后再详细分析产品数据,尤其一些季节性产品,历史热卖榜单有很大的参考价值

以上就是利用亚马逊大数据分析,进行快速选品的全部流程,相信能够给你不少启发,以上内容仅代表个人观点,欢迎多多交流(来源:跨境从业者雷神)

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利用亚马逊大数据分析快速选择潜力产品

利用亚马逊大数据分析快速选择潜力产品

如果选择好类目是亚马逊成功的第一步,那选品就是亚马逊成功的第二步,另外行业有七分选品,三分运营的说法,由此可见选品的重要性,今天主要给大家介绍一下,如何利用大数据分析工具进行选品实操,相信大家会有很大收获。

一、潜力爆品的筛选维度(仅供参考): 

1、上架时间短,小于3个月上架(产品较新,竞争相对不那么激烈,QA,评论等积累较少) 

2、排名相对靠后,大于10000名(还未爆卖,容易追上)

3、评论较少,少于20个(测评投入少,追上难度小)

4、排名在持续上升(产品受到市场认可)

当然我们也可以提前选择好品类,设定好价格范围等

二. 设定潜力爆品数值进行产品筛选

三. 查看符合潜力爆品筛选条件的产品

四. 查看潜力爆品具体数据——产品详情

四. 查看潜力爆品具体数据——产品详情

2、产品所属类目路径及其排名变化趋势,从图可知,产品共有两条类目路径,并且品类排名曲线稳步上升,

如果我们要做该产品,这就是我们要选择的类目节点

四. 查看潜力爆品具体数据——产品详情

3、从评论趋势,可以看到从1月11日开始评论开始增加,如果排除测评嫌疑,增长还是可以的。除此以外

我们还可以看价格趋势,评分趋势,买家数趋势等等。

四. 查看潜力爆品具体数据——变体对比

1、基于该产品只有一个变体,并且评论较少,因此建议以同类产品top卖家的变体对比作为参考,如图:

我们可以看到该产品不同变体的评论分布及趋势,其中红色所代表的变体的评论数是最多的,如果排除刷单,

意味着它相对更受买家偏爱,所以我们需要重点关注该变体。注意:为避免出现偏差,建议大家多看几个产品

四. 查看潜力爆品具体数据——变体对比

2、不同size的评论分布及趋势,可以告诉我们什么size更受买家偏好,那我们再备货的时候,就可以考

虑多备一些,买家偏好少的少备一些,避免压库存。

四. 查看潜力爆品具体数据——变体对比

3、不同color的评论分布及趋势,可以告诉我们什么颜色更受买家偏好,那我们在备货的时候,就可以

考虑多备一些,买家偏好少的少备一些,避免压库存。

四. 查看潜力爆品具体数据——流量关键词

1、通过流量关键词,我们可以看到目前该产品核心关键词的搜索量,而搜索量再一定程度上代表市场需求,

如果我们要做这个产品肯定是需求越大越好,另外流量关键词在我们打算做该产品时也可直接拿来使用。

四. 查看潜力爆品具体数据——评论分析

1、基于潜力爆品的评论很少,因此我们继续参考top卖家的产品评论,我们可以分析父体,也可以分析子体,

如图,子体的评论,有买家留言反馈该产品难以清洁,也有买家反馈材质不对,这些就是后续我们做这个产

品要避免的,建议大家可以花时间多看一下同类产品的差评内容,避免后续自己也出类似状况。

2、看完差评以后,同样我们需要去了解同类产品,哪些方面是让买家非常满意的,将他们的优点挖掘出来,

再弥补产品的不足,这样我们开发出的新品才能够更受市场欢迎。注意:评论分析功能对于工厂型卖家也是

非常有价值的。

四. 查看潜力爆品具体数据——产品品类分析

1、看完评论以后,最后建议大家看一下品类分析,避免选择的产品是一个红海品类,因此我们选择该产品

所在品类的上一级品类,通过上一级品类的子品类对比,可以看到该产品所在品类产品占比55.74%,但是

评论占比达到了71.09%,从数据来看,是供不应求的。

五. 历史榜单选品

1、除了利用数据分析进行潜力爆款选品,我们还可以通过查看历史热卖进行选品,比如查看以往的热卖榜,

新品榜,心愿单榜等,然后再详细分析产品数据,尤其一些季节性产品,历史热卖榜单有很大的参考价值

以上就是利用亚马逊大数据分析,进行快速选品的全部流程,相信能够给你不少启发,以上内容仅代表个人观点,欢迎多多交流(来源:跨境从业者雷神)

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再小的创新都值得被尊重

再小的创新都值得被尊重

高科技的创新由国家主导,小产品的创新有民企就够了

创新不分贵贱,中国创新企业,做好知识产权,对内,少点内斗,对外,去赚世界的钱!

2021,让知识产权回报创新!

知识产权不仅是“临时抱佛脚”的法律工

具,更是“电商运营”的秘密武器,希望可以给你带来一点启发。

如何用知产思维选品、知产布局与挖掘、侵权对比分析、平台维权等问题都可以来咨询

(来源:蕴峰说知识产权)

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一个小卖家,分享一年多单干亚马逊的经历

我是老鸟Mike的粉丝,一直在关注着Mike的文章。

其实我是有点不好意思把我的文章分享出来的,因为一来我是个单干的小卖家,二来我也暂时还没干出来什么成绩。

所以感觉我的分享可能不会带给大家很多的经验。

但是,后来一想,定期回顾一下自己的创业路程,也是理清自己思路、确定今后运营方向的重要路径,我也就内心释然了。

而且,很多小卖家,应该都是相同的起步和运作方式,从我的故事里,也许你也能找到一点点有用的经验。

下面开始我的分享:

01

我叫Jane,是个单干一年多的亚马逊小小卖。

是的,你没猜错,就是那种拍照、打包、发货、选品、上架、运营都要自己一个人亲手操作的小小小卖家。

满打满算,我进入亚马逊这个行业应该已经3年多了,但是个人创业单干亚马逊的时间,只有1年多一点。

也许很多人会说,单干亚马逊的时候,你都已经有了一年多的运营经验了,应该出来单干会很容易吧?

其实,一点都不容易,我感觉我刚出来单干时,跟零经验的新手卖家也差不多。

我之前的公司,在深圳华南城附近,老板是个29岁的“年轻人”

公司之前是专做FBA模式的,但是老板自己是不懂业务的,公司的业务严重依赖几个运营经理。

这种公司其实是很危险的,因为老板不懂业务,只简单的抓一下管理,那么如果这几个人有半点私心,这个公司就不可能正常发展下去。

果不其然,后来这几个人自己出去合伙搞公司去了,老板这个时候才感觉到这公司的短板在哪里。

02

但是,不懂业务这个短板,短时间内是根本无法弥补的。

之前的产品随着骨干人员的离职,和新老员工的青黄不接,都呈现出了滞销的状态。

每个月的FBA库存费等费用,都压的老板几乎抬不起头来。

这个时候,想再招有经验的运营过来,在薪资要求上,老板是没办法满足的。

所以老板决定做起了铺货,顺带招聘了一批新手运营进来。

我就是那批零经验的新手运营之一。

在一位号称是业内铺货砖家的带领下,我们就开始了疯狂的铺货之旅。

我之前为什么说我自己虽然干了一年多的亚马逊运营,但基本上还跟零经验的新手是差不多的,原因就在这里。

我每天一到公司,就会被分配一份运营清单,清单的内容也很简单,就是无脑的铺货。

我感觉自己就像一个机器人一样,每天都在重复着对我职业生涯毫无意义的动作。

但是生活的压力还是让我忍了下来,这一忍就是一年多。

03

在攒够了几万块钱的积蓄以后,我立刻从公司辞了职出来。

其实,当时的我对亚马逊还是过于乐观,觉得自己也有了一年多的经验,应该也可以应付很多的运营工作。

但是,出来以后,我深深的感受到,创业和打工,真的完全是两码事。

创业是种赌博行为,所有行为的后果,都要你一个人承担。

而打工,仅仅是做好自己分内的事情就可以了,风险自然要小很多。

我刚开始进货的钱,除了我的几万块继续以外,还有花呗、信用卡、京东金融等等渠道套现出来的钱。

我刚开始选的都是一些轻小产品,走的也都是空运。

最初的3款产品,有两款卖的还不错,有一款一直处于半死不活的状态,后来就直接砍掉了。

这款半死不活的产品,算下来总共亏了3000多块。

04

这两款卖的还不错的产品,随着销量的增加,我也逐渐加大了库存的数量。

FBA仓库有库存限制,我还补了一批货到海外仓那里。

但是,当倒数第二批货还在路上时,我的其中一款产品就被系统下架了,后台显示我的产品是侵权产品。

其实,亚马逊在侵权的判定上,对卖家十分的不友好。

只要有人投诉侵权,无论该投诉内容是否真实,亚马逊都会先把你的产品进行下架处理。

这对于一些被对手恶搞的产品,其实是非常不公平的。

后来我积极提交了申诉材料,我的链接又被恢复了正常,但是好像表现再也没有回到之前的状态。

我的一款主力产品就这样被人为的变成了鸡肋产品。

我的主力产品,也只剩下了那么一个。

05

在后来,我又开发了几款该类目的其他产品,因为我也想固定在某个类目进行深入的开发,毕竟精力和资金都有限,不可能在多个类目多点开花。

这也是Mike在之前的私密圈回复中给我的建议,让我在缺乏资金的情况下,最好是深耕一个小类目,去做垂直产品发掘。

后来开发的产品,存活率也有30%左右,但是面临的资金压力也越来越大。

这一年多的单干,我始终没有见到钱回来,唯一的收获就是之前套现的钱已经全部还清了。

其余的收获呢,可能就剩下FBA仓库的那些可售库存了。

这里,对那些想进入亚马逊的新手卖家,我建议大家一定要想清楚自己的方向再下手。

如果是想去跨境公司上班,就要想清楚自己的职业生涯规划,千万不要去那些做无脑铺货的公司上班。

在那样的公司上班,上100年,对你的职业生涯也是没什么用的。

如果是想在跨境行业进行创业,一定要考虑一下自己的风险承受能力,像我这样靠套现信用卡进来的行为,我还是不太提倡的。

好了,今天我的没有技术含量的分享,就到这里。

希望上述内容可以带给你一点点收获。

(来源:跨境老鸟Mike)

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TikTok直播怎么赚钱?跨境卖家如何通过TikTok爆单?

TikTok直播怎么赚钱?跨境卖家如何通过TikTok爆单?

这段时间很多人在讨论TikTok广告转化的问题,毕竟500美金起步的投放费用,相对其他渠道还是偏贵。 再加上短视频曝光和成交转化的关系也比较难去量化,导致很多玩家对入局TikTok很犹豫。 由于国内视频带货的热潮随着淘宝、抖音等上线直播功能而来,国内玩家对TikTok直播的期待值很高,圈内很多大佬养了一年多的号、就等着平台上线“小黄车”,第一时间冲进流量池。 针对TikTok直播带货的话题,想跟大家聊聊直播的效果,以及现行的几种变现模式。

TikTok怎样给跨境卖家带来成交

TikTok的价值,实质上在于流量。 卖家主要把TikTok作为引流和增加商品曝光的大杀器,体现在这两方面: 1. 站外引流、制造爆款 主攻亚马逊、速卖通等三方电商平台的卖家,一定都熟悉站外引流的几大套路: Cashbackbase测评、在Slickdeals等折扣网站发帖、打入Fackbook群组刷存在感、邀请Instagram、YouTube网红合作等。 TikTok去年到现在TikTok吸粉很容易,流量池起步就是100-500曝光量,我们之前做的账号随便发发内容就能一周吸粉上万粉。 但短板也很明显,那就是转化率难以把握,需要掌握一定的养号和内容剪辑技巧。 2.独立站垂直单品玩法 视频社交平台非常有利单品推广,大部分快消品,时尚用品,家庭用品,日用品都适合用场景化的视频展现。 形式上也有很多方式:在主页挂链接导流到购买站点、付费广告、达人推广效果都不错。 对跨境朋友来说,我们永远最关心一个问题:这个东西究竟能该带来多少成交? 汉尼拔想说,投放策略影响不同效果,但有一点是确定的:直播的成交转化率,一定高过短视频自然流量。 不管是跨境电商还是品牌,采用Ads广告,都是通过CPC/oCPC/CPA/CPM等方式来把控引流效果和成本,基础指标是点击量。 我们以CPC(按点击付费的结算方式)为例,用户可能是看到有趣的视频、精美图片点入站点,商家为这个用户花了钱,但无法判断他是否真正需要这款产品。 TikTok直播可以为卖家带来更精准的用户,因为相对来说它的UV(单位时间内的独立访客)价值更高。 海外消费者尚未形成直播娱乐文化,电商直播对他们而言就是选购窗口。主播对产品的介绍激起购买欲,用户才会中断直播,点击产品外链。此时的点击行为具有明显的购买目的,精准度当然更高。

TikTok直播效果如何

①无人直播 现阶段TikTok购物车没有正式开启,电商合作模式不太明晰,很多商家搞起了“无人直播”,佛系引流。 “无人直播”听起来很新鲜,其实就是利用视频素材进行非实时的直播推流。卖家只要视频素材剪得够好,24小时播放,就能不间断吸引观众点击首页的外链,实现导流和转化。 现在做直播的商家还非常少,我们团队之前测试无人直播,播放量最少的都上万了,粉丝多的号一个月能达到十几万的累计播放量。 ②购物车

抖音直播通过“购物车”入口引导购物,未来TikTok电商直播也很可能也延续这一形式。去年12月,沃尔玛在TikTok的首场直播已经提前验证了这点。沃尔玛邀请10位TikTok网红,每人介绍5-10种商品,观众可点击直播页面商品图标将其添加到“购物车”。

这场直播还借鉴了一些淘宝经验,如在平台多个位置设置引流,主播介绍相关产品时界面内会实时展示产品购买详情,还可以分享促销、优惠代码等

TikTok首场电商直播观看人次达到827241人,对比国内动辄上千万的观看量似乎不算高。但别忘了,国内直播带货从冷启动到爆发也就半年多时间。 TikTok在美国的用户季度使用量已超过一亿,未来电商直播上线到爆红,可能也就是一朝一夕的事。 汉尼拔觉得,跨境卖家一定要提前布局,现在很多人手里已经养成了百万级粉丝账号,你不抓紧入场,怎么赶得上第一趟红利车。

TikTok为什么必须提前布局

1. 开通直播功能是有门槛的 TIKTOK开通直播功能需要1K粉丝,只能在欧美,日本,俄罗斯等地,并且监管条例比抖音严格很多。 有消息称,TikTok电商由于涉及到缴税相关问题,第一轮很可能只会开放给有一定资质的蓝V企业级用户。就像一两年前的亚马逊,造成用户多、但跨境商家少的局面,首先入场的商户机会更多! 2. 为了获得更多流量权重,必须提前养号 TikTok的算法推荐机制决定了粉丝量大、内容优质的账号可以获得更多流量扶持。 像完美日记、花西子等深谙粉丝经济的国货品牌,早已活跃在TikTok,为的就是增加曝光积累粉丝、第一时间抢占私域流量池

你如果觉得一个号转化不够,完全可以批量做。

(来源:汉尼拔聊tiktok)

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